Transforme espectadores em clientes com roteiros de consideração

Luciano Frascetto
25 de set.
3 min de leitura

No marketing digital, gerar consideração pelo produto é uma etapa crucial entre o reconhecimento da marca e a conversão final. Um dos recursos mais poderosos para alcançar esse objetivo são os vídeos de consideração, especialmente quando construídos com roteiros bem planejados.

Um roteiro eficaz não apenas apresenta o produto, mas mostra como ele resolve problemas reais e se encaixa na vida do usuário. Neste artigo, vamos detalhar como criar roteiros de vídeo que aumentam a consideração pelo produto, técnicas de storytelling e exemplos práticos para e-commerce, apps e serviços B2B/B2C.

Mostrar o produto em ação

A melhor forma de convencer um espectador sobre a utilidade de um produto é mostrá-lo em ação. Demonstrações práticas aumentam a compreensão, destacam benefícios e reduzem dúvidas do consumidor.

Por que demonstrações funcionam

Visualização clara: O espectador entende imediatamente como o produto funciona.
Prova social implícita: Ver o produto sendo usado aumenta credibilidade e confiança.
Diferenciação competitiva: Demonstrações mostram características exclusivas que não ficam claras em textos ou imagens estáticas.

Técnicas para vídeos de demonstração

Close-ups estratégicos: Destaque botões, funcionalidades ou detalhes que fazem diferença na experiência do usuário.
Ritmo equilibrado: Evite cortes excessivos que possam confundir. Mostre passos essenciais com clareza.
Narrativa visual e verbal combinada: Inclua narração ou legendas que expliquem o que está acontecendo na tela.

Exemplo prático: Um software de gerenciamento de projetos pode mostrar o dashboard, tarefas sendo concluídas e indicadores de performance, permitindo que o espectador veja na prática como o produto facilita a gestão do dia a dia.

Contextualizar o uso

Para gerar consideração, o contexto do uso do produto é tão importante quanto o produto em si. Mostrar o problema e como o produto resolve cria uma conexão emocional e funcional com o público.

Como contextualizar sem sobrecarregar

Problema real: Apresente situações que o público-alvo enfrenta diariamente.
Benefício claro: Mostre de forma direta como o produto resolve o problema.
Evite jargões: Linguagem simples garante que todos compreendam o valor do produto.
Storytelling envolvente: Transforme a situação em uma narrativa que prenda a atenção do espectador.

Exemplo de roteiro contextualizado: Um app fitness pode mostrar um ator seguindo sua rotina de exercícios, utilizando o app para acompanhar treinos, medir progresso e atingir resultados reais. Isso transmite benefício tangível, engajamento emocional e demonstração do produto simultaneamente.

Exemplo de roteiro integrado

Vamos detalhar um roteiro completo para gerar consideração em um vídeo de marketing:

Cena de abertura: Ator interagindo com o produto em um cenário cotidiano.
Demonstração prática: Close-ups do produto ou app em uso, mostrando funcionalidades-chave.
Contextualização do problema: Cena mostrando dificuldade ou necessidade que o produto resolve.
Solução: Produto sendo usado para solucionar o problema de forma prática e visual.
Resultados e depoimento: Ator ou usuário demonstra satisfação ou resultado tangível.
Call-to-action: Mensagem clara de “Saiba mais” ou “Experimente agora” para incentivar a ação.

Exemplo detalhado: Para um app de fitness:

Abertura: Ator alongando-se em casa.
Demonstração: Tela do app mostrando treino personalizado.
Contexto: Ator relata dificuldade em acompanhar progresso de treinos sozinho.
Solução: Mostra o app guiando cada exercício e registrando resultados.
Resultado: Ator comemora progresso e vê gráficos de evolução.
CTA: "Baixe o app hoje e comece sua transformação!"

Criar roteiros de vídeo para consideração exige equilíbrio entre demonstração do produto, contextualização do uso e storytelling envolvente. Quando bem estruturado, o vídeo não só informa, mas convence o espectador da relevância do produto em sua vida, aumentando a probabilidade de conversão nas etapas seguintes.

Investir tempo em um roteiro detalhado é investir em eficiência da campanha e retorno sobre investimento.

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